Руководитель направления по продажам Аналитических сервисов Big Data (сегмент МФО)

ОneFactor — дочерняя продуктовая IT-компания МегаФон, разработчик AI рекомендательных сервисов, которые помогают компаниям оценивать кредитные риски, привлекать новых клиентов, управлять омниканальными кампаниями. В ядре наших продуктов платформа машинного обучения. Так же мы разрабатываем платформу совместных конфиденциальных машинных вычислений.

Как мы работаем:

• У нас нет заказной разработки. Мы сами решаем, какой продукт развивать и какие технологии использовать
• Мы развиваем собственную платформу Машинного обучения и обработки больших данных, на которой основаны все облачные сервисы компании
• Сформированная производственная система поставки промышленного кода и внутренних стандартов поставки и обучения ML алгоритмов

Зона ответственности:

• Выполнение личных и командных планов продаж аналитических сервисов Big Data в целевом сегменте МФО
• Активный поиск и привлечение крупнейших микрофинансовых и микрокредитных компаний, партнёров в различных отраслевых секторах
• Продажа технологических решений компании:

1. Сервисы лидогенерации (привлечение качественного целевого трафика, фильтрация на входе)
2. Скоринговые модели (оценка платежеспособности, оценка вероятности дефолта PD, оптимизация одобрения заявок)
3. Триггерные продукты (коммуникация по триггерам: активность на сайтах, изменение финансового поведения, геолокация)

• Участие в целеполагании и планировании продаж, оценка рынка по отраслевым и продуктовым вертикалям
• Кроссфункцинальное взаимодействие с командами продукта, пресейл, тех. экспертов, юридическим подразделением

Мы ожидаем, что у Вас есть:

• Опыт продажи продуктов BigData
• Руководящий опыт от 3х лет
• Опыт продажи аналитических IT-продуктов (в идеале SaaS сервисы по подписке)
• Выстраивание отношений на различных уровнях коммуникации, включая C-Level
• Формирование и отстаивание обоснованной активной позиции в переговорах