Начальник отдела продуктовых продаж

В блоке по корпоративному бизнесу мы разрабатываем и продвигаем технологии, оптимизируем внутренние процессы и поддерживаем продажи для корпоративных и государственных клиентов. Мы помогаем клиентам расширять их возможности и добиваться успеха в цифровой сфере.

Мы создаём решения, которые объединяют людей по всему миру, и ищем в команду начальника отдела, способного взять на себя ответственность за реализацию самых сложных и интересных задач. Если вы хотите управлять проектами полного цикла внедрения передовых решений и видеть реальный результат своей работы, эта вакансия для вас.

Чем предстоит заниматься:

• руководить отделом продуктовых продаж, организовывать работу команды и обеспечивать выполнение установленных планов и KPI;
• развивать продажи продуктового портфеля (ИСС, Big Data, M2M, комплексные решения), формировать стратегию продвижения продуктов и увеличения выручки;
• координировать работу сотрудников на всех этапах продаж, оказывать поддержку в проработке клиентских запросов и развитии сделок;
• подключаться к ключевым и сложным переговорам с корпоративными клиентами, помогать команде в согласовании коммерческих условий и закрытии крупных сделок;
• выстраивать и развивать отношения с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения, обеспечивать высокий уровень клиентского взаимодействия;
• анализировать эффективность продаж, контролировать выполнение коммерческих показателей, выявлять точки роста и разрабатывать мероприятия по повышению результативности отдела.

Что мы ждем от вас:

• высшее образование;
• опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, желательно в сфере телекоммуникаций, IT или корпоративных продуктов;
• опыт управления командой продаж, постановки задач, мотивации сотрудников и контроля достижения KPI;
• опыт сопровождения сложных и крупных сделок, участия в переговорах с корпоративными клиентами на уровне ЛПР и топ-менеджмента;
• понимание специфики корпоративного рынка и принципов продвижения сложных IT-, телекоммуникационных и аналитических решений;
• знание продуктов Big Data, M2M, ИСС и комплексных технологических решений будет преимуществом;
• развитые управленческие, переговорные и аналитические навыки, стратегическое мышление, ориентация на результат и достижение коммерческих показателей.

Что мы предлагаем:

• стабильная заработная плата, состоящая из оклада и премии;
• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
• страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
• отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
• компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
• мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
• подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
• собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития;
• комфортный офис рядом с метро.