Менеджер по развитию сервисных услуг

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов: поиск и привлечение вендоров (производителей техники и оборудования) для оказания им сервисных услуг и продажи комплексных ИТ-решений.
• Проведение переговоров: проведение встреч с первыми лицами компаний и лицами, принимающими решения (ЛПР), выстраивание долгосрочных партнерских отношений.
• Подготовка предложений: разработка индивидуальных коммерческих предложений, расчет себестоимости и маржинальности услуг, создание профессиональных презентаций.
• Тендерная деятельность: мониторинг, участие в тендерах и полное сопровождение сделок.
• Работа с текущей базой: поддержка и развитие взаимоотношений с существующими крупными заказчиками (отечественными и зарубежными), поиск новых точек роста и путей монетизации.
• Юридическое сопровождение: согласование условий, подготовка и заключение договоров.
• Аналитика и отчетность: построение и анализ отчетов по количественным, качественным и финансовым показателям, разработка планов корректирующих действий.

Требования:

• Образование: высшее (желательно экономическое, техническое или в сфере ИТ).
• Опыт работы: от 2 лет в B2B-продажах услуг, сфере ИТ-решений, дистрибуции компьютерной/бытовой техники или в сервисном направлении.
• Опыт работы на позициях менеджера по продажам (AM/BDM), руководителя или помощника руководителя отдела продаж/сервисной службы.
• Профессиональные знания: глубокое понимание рынка ИТ-услуг, знание основных товарных групп ИТ (цифровое, серверное, сетевое оборудование) и крупной/мелкой бытовой техники (КБТ/МБТ).
• Навыки продаж: успешный опыт проведения переговоров на уровне первых лиц (ЛПР) крупных заказчиков, работы с возражениями и претензиями.
• Аналитические навыки: умение работать с аналитическими таблицами, рассчитывать себестоимость услуг, прогнозировать финансовые показатели.
• Языковые требования: владение английским языком на разговорном уровне (для коммуникации с зарубежными вендорами) будет преимуществом кандидата.
• Личные качества: настойчивость, проактивность, высокий уровень самоорганизации, нацеленность на финансовый результат.

Мы предлагаем:

• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Стабильная «белая» заработная плата (фиксированный оклад + прозрачная система премий по результатам KPI+квартальная премия).
• График работы 5/2 (с 10:00 до 18:30), доступен гибридный формат работы.
• Современный и комфортный офис: г. Красногорск (м. Мякинино / м. Строгино, б-р Строителей, д. 4, к. 1).
• Обучение от ведущих мировых вендоров, возможность прокачать навыки продаж крупным корпорациям и госкомпаниям.
• Высокий уровень автоматизации процессов и поддержка сильной ИТ-команды.