Мы занимаемся автоматизацией бизнеса на зарубежном рынке, более 13 лет успешно решаем задачи наших клиентов в ОАЭ.
Наш опыт уникален для сферы 1С - мы первые, кто вывел наш программный продукт на новый уровень и адаптировал его под англоговорящего пользователя.
В ОАЭ мы внедряем собственный англоязычный программный продукт на платформе 1С.
Мы ищем менеджера по развитию партнёрской сети — инициативного, самостоятельного человека, который умеет выстраивать долгосрочные отношения, находить новые возможности для бизнеса и доводить начатое до результата.
У нас уже есть действующие партнёры, налаженное взаимодействие и реальные задачи. Но мы хотим большего: расширять партнёрскую сеть, увеличивать совместные продажи и выстроить системный подход к работе с новыми партнёрами.
Это позиция для того, кто любит общение, умеет договариваться, не боится брать инициативу и хочет не только работать по существующим правилам, но и создавать новые.
Чем предстоит заниматься
Развивать отношения с действующими партнёрами:
- Поддерживать регулярную коммуникацию, проводить встречи и развивать долгосрочные отношения.
- Выявлять потребности партнёров, находить возможности для увеличения совместных продаж.
- Обрабатывать запросы на дополнительные продукты и услуги, контролировать выставление и оплату счетов.
- Помогать партнёрам решать возникающие вопросы, координировать взаимодействие с внутренними отделами и урегулировать сложные ситуации.
- Работать с малоактивными партнёрами, находить точки роста и возвращать их к активному сотрудничеству.
Привлекать новых партнёров:
- Искать и привлекать компании, занимающиеся бухгалтерским аутсорсингом.
- Проводить переговоры, презентовать партнёрскую программу FirstBit и показывать выгоды сотрудничества.
- Формировать и развивать воронку потенциальных партнёров.
- Сопровождать компании от первого знакомства до подписания партнёрского соглашения.
Создать систему онбординга новых партнёров:
- Разработать понятный и удобный процесс подключения новых партнёров.
- Участвовать в создании регламентов, инструкций, шаблонов и презентационных материалов.
- Организовывать знакомство партнёров с продуктами, процессами и инструментами FirstBit.
- Помогать новым партнёрам запускать первые совместные сделки и выходить на регулярные продажи.
Кого мы ищем
Нам важно, чтобы ты:
- Имел опыт работы с партнёрами, B2B-клиентами, в аккаунт-менеджменте или развитии бизнеса.
- Умел выстраивать доверительные отношения, вести переговоры и находить решения даже в непростых ситуациях.
- Был проактивным: не ждал задач, а сам видел возможности и предлагал решения.
- Умел организовывать свою работу, расставлять приоритеты и вести несколько процессов одновременно.
- Был ориентирован на результат, а не просто на выполнение списка задач.
- Не боялся создавать процессы с нуля, предлагать идеи и брать ответственность за их реализацию.
Будет преимуществом: опыт работы с партнёрскими программами, бухгалтерским аутсорсингом, IT-продуктами или автоматизацией бизнеса.
Почему эта роль может быть интересна
- Возможность влиять. Ты сможешь предлагать идеи, улучшать процессы и непосредственно участвовать в развитии партнёрского направления.
- Есть с чего начать. У нас уже есть действующая партнёрская база и реальные бизнес-задачи. Не придётся строить всё с чистого листа.
- Пространство для инициативы. Систему привлечения и онбординга новых партнёров предстоит развивать — здесь действительно можно проявить себя.
- Разнообразные задачи. Переговоры, развитие отношений, поиск новых возможностей, запуск процессов и решение нестандартных ситуаций.
- Видимый результат. Ты будешь видеть, как твоя работа влияет на активность партнёров, количество новых подключений и развитие бизнеса.
Мы ищем не просто исполнителя, а человека, которому интересно развивать направление и делать его сильнее.
Если тебе нравится общаться с людьми, договариваться, запускать новое и видеть конкретные результаты своей работы — будем рады познакомиться!
Что мы предлагаем:
- Удаленная работа
- Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы
- Полностью белая заработная плата
- 5-дневная рабочая неделя с 8:00 до 17:00 (московское время), выходные - суббота, воскресенье)
- Возможность профессионального и карьерного роста, ежедневная языковая практика; получение международного опыта работы
- Дружная мультинациональная команда профессионалов
