Менеджер по работе с крупными клиентами

Наша цель — стать №1 на Дальнем Востоке в автоматизации учёта и бизнес-процессов.

Мы работаем с крупным бизнесом, реализуя проекты автоматизации, цифровой трансформации и развития ИТ-инфраструктуры на базе решений 1С и собственных технологий.

Приглашаем в команду Менеджера по работе с крупными клиентами

У нас ты сможешь:

1. Влиять на свой доход — развивать крупные проекты и увеличивать результат за счёт развития клиентского портфеля;
2. Работать с крупным бизнесом и ЛПР высокого уровня — собственниками, генеральными директорами, ИТ-директорами и директорами по цифровой трансформации;
3. Продавать сложные ИТ-решения, а не типовой продукт: участвовать в проектах автоматизации, цифровой трансформации, интеграции и развития ИТ-инфраструктуры;
4. Расти внутри компании — до ведущего КАМа, руководителя направления или отраслевого эксперта;
5. Влиять на развитие продуктов и решений компании — передавать обратную связь от клиентов и участвовать в формировании новых предложений;
6. Повышать свою профессиональную ценность, работая с масштабными проектами и крупнейшими компаниями Дальнего Востока.

Чем предстоит заниматься:

• Вести и развивать портфель закреплённых крупных клиентов;
• Выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР и топ-менеджментом;
• Находить точки роста у действующих клиентов, инициировать новые проекты и допродажи;
• Продавать решения для автоматизации, цифровой трансформации и развития ИТ-инфраструктуры;
• Готовить и защищать коммерческие предложения;
• Работать с проектным офисом и экспертами на этапах предпродажи и реализации проектов.

Для нас важно:

• Опыт B2B-продаж или развития корпоративных клиентов;
• Опыт работы с крупными клиентами;
• Опыт проведения переговоров с ЛПР и руководителями компаний;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения и находить новые возможности внутри клиентского портфеля;
• Ориентация на результат и готовность самостоятельно отвечать за развитие клиентов.

Будет большим плюсом:

• опыт продаж ИТ-, интеграционных, консалтинговых или других сложных B2B-решений.

Если тебе интересно не просто продавать, а влиять на развитие бизнеса крупных клиентов и зарабатывать на масштабных проектах, будем рады познакомиться.