Менеджер по продажам на маркетплейсах

Твои задачи:

• 1· Выполнение плана продаж:
  · Разработка и реализация стратегии достижения плана продаж на маркетплейсах.
  · Контроль выполнения KPI по объемам продаж, рекламным метрикам, маржинальности и другим ключевым показателям.

• 2. Подготовка и согласование маркетингового плана:
  · Формирование маркетингового плана для участия в акциях и рекламных активностях на маркетплейсах.
  · Согласование маркетингового бюджета и контроль его исполнения.
  · Планирование активности с учетом сезонности, оборачиваемости и целей по продажам.

• 3. Запуск рекламных кампаний и продвижение:
  · Планирование и разработка рекламных кампаний.
  · Настройка рекламных кампаний, включая работу с автобиддерами, определение и контроль конкурентных ставок.
  · Оптимизация SEO и затрат на рекламу в реальном времени на WB и Ozon.
  · Утверждение визуальных материалов (баннеры, коммуникации), в том числе взаимодействие с маркетингом и дизайнерами.
  · Подбор и утверждение ассортимента для баннеров, витрин и специальных акций.

• 4. Организация акций и скидок:
  · Участие в разработке акционных предложений и условий участия в акциях маркетплейсов.
  · Формирование календаря акций по своей площадке.
  · Контроль за автоакциями на площадках, своевременное согласование ассортимента по всем брендам и исключение товаров, не требующих участие в акциях.
  · Управление сезонным ассортиментом и разработка предложений по распродаже товаров с низкой оборачиваемостью.

• 5. Мониторинг и аналитика:
  · Анализ продаж, остатков и оборачиваемости, эффективности акций и рекламных кампаний.
  · Анализ воронки продаж наших товаров и конкурентов.
  · Анализ спроса, динамики продаж и конкурентной среды.
  · Регулярное предоставление отчетов руководству по ключевым метрикам (маржа, оборачиваемость, эффективность продвижения и маркетинговых активностей).

• 6. Взаимодействие с маркетплейсами:
  · Установление и поддержание рабочих отношений с представителями маркетплейсов.
  · Решение вопросов, связанных с запуском акций, корректным отображением баннеров и карточек товаров.
  · Участие в совместных маркетинговых активностях с площадками.
  · Контроль за размещением рекламы со стороны площадки.
  · Организация согласования и подписания договорных документов, необходимых для запуска маркетинговых инструментов.

• 7. Оптимизация процессов:
  · Предложения по улучшению текущей стратегии продаж и продвижения. · Инициативы по внедрению автоматизации процессов (выгрузка данных, обновление цен, мониторинг эффективности).

Что мы ожидаем от тебя:

• Опыт работы с Wildberries от 1 года на стороне бренда / крупного селлера.
• Понимание воронки продаж на WB: трафик → CTR → конверсия → выкуп → возвраты → маржа.
• Умение управлять ассортиментом: ввод новинок, планирование поставок, снятие неликвидов.
• Навыки работы с карточками: инфографика, SEO-тексты, атрибуты, фото, отзывы.
• Опыт работы с продвижением: реклама в кабинете WB (поиск / карточки / рекомендации), работа с акциями / скидочными механиками, DRR и умение считать эффективность кампаний.
• Умение работать с MPstats / аналитикой WB (или аналогами).
• Опыт работы с Excel / Google Sheets.
• Будет плюсом — опыт ведения ещё одного маркетплейса (Ozon / Я.Маркет / Lamoda).

Мы предлагаем:

• Работа в крупной Компании;
• Оформление по ТК РФ;
• Позитивные коллеги (open space, коммуникация на «ты») и дружелюбный вайб #inventivelife;
• 0% dress-code (но с соблюдением приличий);
• Классный офис на ст. м. Шелепиха (5-7 минут пешком) с шезлонгами и рабочими местами на открытых балконах в летний период
• Корпоративные события и конкурсы для сотрудников в офисе: День весны, Вафельный день, День Здоровья, Детский Новый Год и т.д.;
• График 5/2 (c 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00);
• ДМС со стоматологией после срока испытания;
• Возможность повышать свои навыки и квалификацию, за счет внутреннего и внешнего обучения;
• Скидки на продукцию во всех магазинах группы компаний Inventive Retail Group (restore:, Samsung, Street Beat, Мир Кубиков, Hiker, Amazing Red, Unode50)
• Скидки в компаниях-партнерах (фитнес, кредитование, путешествия, развлечения), конкурсы с ценными призами.