СОО/Руководитель продуктов Обучения

Обязанности

• Управление проектами по курсам обучения (в т. ч. программам в сфере средств защиты от БПЛА, РЭБ, тактической подготовки) — от идеи до запуска и оценки эффективности.

• Проведение аудита направления «Обучение»: курсы, продажи, заказчики, партнёры, исполнители, договорная база — с фокусом на соответствие отраслевым и ведомственным стандартам, в т. ч. требованиям к подготовке специалистов для силовых структур.

• Формирование и запуск 1–2 приоритетных курсов, адаптированных под задачи военных, ведомственных и охранных подразделений; настройка метрик и KPI для оценки эффективности программ.

• Организация системы прямых и партнёрских продаж, включая работу с государственными, ведомственными и профильными организациями (в т. ч. силовыми структурами, военными учебными центрами, службами безопасности): настройка регламента и воронки, взаимодействие с ЛПР, привлечение партнёров, запуск первых сделок.

• Наладка договорной и процессной работы: шаблоны, регламенты, тендеры (44‑ФЗ, 223‑ФЗ, коммерческие закупки), контроль исполнения — с учётом специфики взаимодействия с военными и силовыми заказчиками.

• Выстраивание взаимодействия с заказчиками и исполнителями, внедрение критериев отбора и оценки преподавателей/экспертов, в том числе специалистов с военным или ведомственным опытом.

• Настройка аналитики и отчётности по проектам обучения с детализацией по сегментам (военные, силовые, гражданские), форматам (очно, онлайн, гибрид) и показателям эффективности (усвоение, применение, удовлетворённость, повторные заказы).

• Выстраивание кросс‑функционального взаимодействия с руководством, продажами, маркетингом, юридическим и финансовым отделами для синхронизации продукта и требований заказчиков с военной/ведомственной спецификой.

Требования

• Опыт управления проектами по курсам обучения, включая запуск программ в технической или военно‑прикладной сфере (средства защиты от БПЛА, РЭБ, тактика, безопасность объектов).

• Практический опыт разработки образовательных программ (очно, онлайн, гибрид) с учётом специфики целевой аудитории — военнослужащих, сотрудников силовых структур, специалистов по безопасности.

• Опыт организации прямых и партнёрских продаж в B2B, в том числе с выходом на государственные и ведомственные структуры.

• Понимание цикла взаимодействия с заказчиками и исполнителями в сегменте с повышенными требованиями к безопасности, допуску и регламентам.

• Опыт договорной и процессной работы по сопровождению продаж, участия в тендерах (44‑ФЗ, 223‑ФЗ, коммерческие закупки).

• Умение работать с ЛПР, навыки кросс‑продаж и апсейла в B2B с фокусом на технические и ведомственные продукты.

• Опыт подбора и оценки исполнителей (преподаватели, эксперты, методисты), в том числе специалистов с военной, инженерной или ведомственной экспертизой.

• Способность анализировать рынок обучения и продажи, готовить отчёты и рекомендации по развитию направления.

• Уверенное владение CRM (1С, Bitrix24, amoCRM), Excel, инструментами аналитики.

• Понимание отраслевой специфики, включая особенности применения средств защиты от БПЛА и РЭБ в военных и гражданских задачах.