АРЕАЛ

Коммерческий директор (продажа недвижимости)

250 000 - 500 000 руб.

Москва • Полная занятость

Откликнуться на вакансию

Условия работы

Обязанности

Вакансия компании: ООО "ФЛИП"

Карьера в Mr. Flip: Создавай будущее с нами

Наша специализация: быстрый выкуп и продажа квартир в Москве и области.

Mr. Flip — это больше чем IT-компания.

Мы — команда, которая меняет правила игры на рынке недвижимости, создавая умные продукты на стыке искусственного интеллекта и финансов.

Наши решения, отмеченные международными премиями и поддержанные партнерами уровня Московской Биржи, анализируют сотни тысяч данных, чтобы предоставлять клиентам лучшие инвестиционные возможности.

Мы не просто разрабатываем технологии — мы создаем экосистему, которая определяет будущее всей отрасли.

Чем предстоит заниматься:

1. Общее управление, стратегия продвижения и продаж квартир в Москве:

· Разработка коммерческой стратегии: формирование годового плана продаж и закупок (сколько квартир нужно купить и продать в месяц для достижения целевой прибыли).
· Управление юнит-экономикой: расчет и контроль маржинальности каждого объекта (разница между ценой входа + затраты на сделку/оформление и ценой выхода).
· Анализ рынка: мониторинг цен, конкуренции, динамики спроса в целевых сегментах (локации, типы квартир). Прогнозирование изменения стоимости недвижимости.
· Кросс-функциональное взаимодействие: Синхронизация работы отдела закупок (поиск объектов), маркетинга, отдела продаж и юридической службы.

2. Блок маркетинга (Маркетинг и лидогенерация)

· Стратегия продвижения: Выбор каналов привлечения (Циан, Авито, Яндекс.Недвижимость, соцсети, наружная реклама, партнерские сети риелторов).
· Управление бюджетом: Распределение рекламного бюджета для получения максимального количества лидов (звонков/заявок) с минимальной стоимостью (CPL).
· Позиционирование объектов: Утверждение "упаковки" объектов (фото, видео, 3D-туры, тексты объявлений). Контроль качества контента.
· Маркетинг для закупки: Организация потоков лидов от собственников, желающих продать срочно (выкуп квартир), а не только от покупателей.
· Аналитика эффективности: Отслеживание конверсии из лида в показ и в сделку по каждому каналу. Оптимизация рекламных кампаний.

3. Блок продаж

· Управление воронкой продаж:
· Контроль скорости обработки входящих заявок (скорость реакции критична в быстром выкупе).
· Внедрение скриптов продаж и стандартов общения с клиентами.
· Ценообразование: Установка стартовой цены продажи объекта на основе анализа рынка и целевой маржи. Управление стратегией торга и скидок.
· Работа с базой объектов: Контроль сроков экспозиции. Если объект "завис" — принятие решения о корректировке цены или смене стратегии продажи.
· Сопровождение сделок: Контроль процесса бронирования, внесения аванса/задатка, проведения ипотечных сделок (если применимо) и регистрации права собственности.
· Работа с агентами: Если компания работает с внешними агентами, создание системы мотивации для них (повышенная комиссия за быструю продажу).

4. Финансы и отчетность

· P&L (Profit & Loss): Ведение отчетности по каждому проекту (объекту).
· Управление затратами: Оптимизация расходов на ремонт, клининг, услуги риелторов и рекламу.
· Отчетность перед CEO: Еженедельные и ежемесячные отчеты по ключевым метрикам (KPI).

---

Ключевые KPI Коммерческого директора:
1. Маржинальная прибыль: Главный показатель.
2. ROI (Return on Investment) на объект: Процент прибыли к затратам.
3. Скорость оборота: Среднее время от покупки квартиры до получения денег за продажу (цель — максимально короткий срок, например, 1-2 месяца).
4. Количество сделок (Volume): штук в месяц.
5. Стоимость лида (CPL) и стоимость сделки (CPA): эффективность маркетинга.
6. Конверсия воронки: из лида в показ, из показа в сделку.

Требования к квалификации: