Старший менеджер по привлечению клиентов (направление фулфилмента)

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых клиентов, соответствующих целевому сегменту (e-commerce, маркетплейсы, производители, дистрибьюторы);
• Проведение онлайн- и офлайн-встреч, презентаций услуг фулфилмента, переговоров на уровне собственников бизнеса и лиц, принимающих решения;
• Выявление потребностей клиентов, анализ бизнес-модели клиента, оценка объёмов и потенциала сотрудничества;
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений совместно со смежными подразделениями;
• Контроль запуска новых клиентов и координация передачи проекта в операционный блок;
• Развитие отношений с привлечёнными клиентами на этапе запуска и масштабирования сотрудничества, выявление возможностей для расширения объёма услуг (upsell, дополнительные сервисы);
• Участие в проработке сложных и нестандартных проектов совместно с продуктовой, операционной и IT-командами, обеспечение эффективного взаимодействия между клиентом и внутренними подразделениями компании;
• Участие в обучении и адаптации новых сотрудников отдела продаж, обмен практиками привлечения клиентов и ведения переговоров;
• Участие в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях с целью генерации лидов и продвижения услуг компании;
• Контроль дебиторской задолженности на этапе запуска и первых отгрузок.

Наши пожелания к кандидату:

• Понимание специфики логистического фулфилмента (3PL);
• Понимание работы маркетплейсов (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и др.);
• Знание базовых принципов складской логистики и грузоперевозок;
• Понимание структуры себестоимости услуг фулфилмента (хранение, обработка, комплектация, доставка);
• Знание этапов воронки продаж и техник активных продаж;
• Умение анализировать потребности клиента и оценивать финансовую привлекательность сотрудничества;
• Понимание конкурентной среды и умение формировать ценностное предложение для клиента;
• Опыт работы с CRM-системами;
• Уверенное владение Excel / Google Таблицами (расчёты, анализ данных).

Вашим преимуществом будет:

• Наличие собственной клиентской базы;
• Опыт участия в профессиональных выставках;
• Опыт работы в 1С.

Мы предлагаем:

• Работу в крупной транспортной компании, занимающей лидерские позиции на рынке перевозки сборного груза;
• Возможность профессионального развития в крупной федеральной компании;
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
• Полностью белую заработную плату (уровень обсуждается);
• Плавный вход в должность и онбординг;
• Бесплатное обучение в корпоративном университете;
• Активную внутрикорпоративную жизнь (праздники, мероприятия, тимбилдинги, выставки и пр.);
• Подарки сотрудникам и их детям (НГ, корп. даты, детские конкурсы и викторины);
• График работы 5/2, с 09.00 до 18.00;

Место работы: г. Москва, 1-й Вязовский проезд, 4с19, ст. м. Рязанский проспект, м. Окская, м. Стахановская или г. Москва 2-я Мелитопольская, 12с8.