Руководитель направления продаж зарплатных проектов

Наша команда работает с крупнейшими компаниями по всей России и сопровождает масштабные федеральные проекты в сфере зарплатного обслуживания. Мы развиваем и поддерживаем портфель корпоративных клиентов с совокупной выручкой более 16 млрд рублей. Каждый специалист ведет зарплатные проекты, охватывающие более 35 000 сотрудников.

Мы выстраиваем долгосрочные отношения с клиентами, привлекаем новых партнеров и сопровождаем сделки на уровне руководства компаний. Учитываем потребности бизнеса и создаем индивидуальные технологические решения, объединяя возможности ИТ-инфраструктуры банка с задачами клиентов.

Мы предлагаем

• Достойный доход: оклад + квартальная премия по результатам работы
• Гибридный формат: 3 дня в неделю работа в офисе, остальные дни — из дома. Есть выезды к клиентам для проведения встреч
• График 5/2 с 09:00 до 18:00
• Оформление по ТК РФ

Чем предстоит заниматься

• Проводить телефонные переговоры и личные встречи с первыми лицами компаний и главными бухгалтерами для привлечения крупных федеральных клиентов с выручкой от 16 млрд рублей
• Развивать долгосрочные отношения с ключевыми представителями действующих клиентов, удерживать клиентскую базу и повышать лояльность
• Презентовать зарплатные решения и банковские продукты топ-менеджменту и другим представителям компаний
• Организовывать и координировать запуск федеральных зарплатных проектов под ключ
• Контролировать переход сотрудников компаний на зарплатные карты банка и поддерживать плановый уровень активности клиентов
• Анализировать эффективность и доходность реализованных проектов, предотвращать отток клиентов к конкурентам
• Подготавливать, согласовывать и сопровождать подписание договоров о сотрудничестве и индивидуальных тарифов
• Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения и согласовывать нестандартные тарифные условия на тарифных комитетах банка
• Вести и актуализировать клиентские досье, договорную документацию и аналитическую отчетность в CRM-системах банка
• Выстраивать коммуникацию с продуктовыми командами, подразделениями рисков, юристами, операционным блоком, ИТ и КИБ для решения нестандартных запросов клиентов

Кого мы ищем

• У вас есть опыт работы в банке на позиции менеджера по работе с крупными корпоративными клиентами или руководителя направления от 3 лет
• У вас есть опыт переговоров с первыми лицами компаний с выручкой от 10 млрд рублей
• У вас есть опыт привлечения и реализации крупных зарплатных проектов с выпуском от 5 000 карт в рамках одной сделки
• Умеете выстраивать отношения со смежными подразделениями и отстаивать интересы клиента внутри банка
• Умеете вести переговоры с топ-менеджментом крупных компаний и находить решения, учитывающие интересы обеих сторон