Руководитель группы продаж среднему и крупному бизнесу

Наша команда развивает B2B-продажи и привлекает на обслуживание в банк клиентов среднего и крупного бизнеса.

Мы работаем с компаниями из разных отраслей, анализируем их потребности и изменения рынка, чтобы находить новые возможности для роста и предлагать подходящие решения. В нашем портфеле более 40 продуктов для развития и поддержки бизнеса.

Мы предлагаем

• Средний доход от 231 000 ₽ (оклад + квартальная премия по результатам работы)
• Гибридный формат: работа в офисе + удаленный формат. Есть выезды к клиентам
• Оборудование: предоставим ноутбук, гарнитуру, мобильный телефон с sim-картой для работы
• График 5/2 с 10:00 до 19:00
• Компенсацию расходов на проезд при выездах к клиентам
• Оформление по ТК РФ

Чем предстоит заниматься

• Формировать команду продаж: подбирать и адаптировать сотрудников, помогать им развивать сильные стороны и мотивировать на достижение результатов
• Контролировать выполнение KPI команды холодных продаж: доходность, продажи дополнительных продуктов и РКО, искать способы улучшить показатели
• Участвовать в переговорах с клиентами, проводить очные и онлайн-встречи, развивать долгосрочные отношения с компаниями
• Следить за изменениями на рынке, потребностями клиентов и предложениями конкурентов, учитывать их в работе команды
• Выстраивать коммуникацию со смежными отделами

Кого мы ищем

• У вас есть опыт холодного привлечения B2B-клиентов среднего сегмента в банке от 2 лет
• Управляли командой холодных продаж от 2 лет: подбирали и адаптировали сотрудников, повышали результаты команды и т.п.
• Знаете банковские продукты для среднего бизнеса, включая ВЭД, кредитование и инвестиции, и понимаете экономику продуктов
• Умеете обучать команду, проводить ролевые тренировки и сопровождать сотрудников при работе с клиентами
• Умеете использовать инструменты управления командными и индивидуальными результатами сотрудников