Руководитель стратегического и продуктового маркетинга (B2B)

МТС B2B — крупный бизнес с широким портфелем продуктов и решений, несколькими клиентскими сегментами и каналами продаж.
Мы находимся в поиске Руководителя центра продуктового маркетинга. Цель роли: трансформировать продуктовый маркетинг из функции поддержки продуктов, который поможет бизнесу определить, что, кому и как продавать, и перестроит под эту задачу продуктовый маркетинг.

Чем предстоит заниматься:

• усилить рыночную экспертизу. Системно выявлять клиентские потребности, рыночные возможности и новые точки роста;
• выстроить портфельную приоритизацию. Формировать обоснованные рекомендации, в какие продукты, сегменты и коммерческие инициативы целесообразно инвестировать ресурсы;
• развивать комплексные решения. Переходить от продвижения отдельных продуктов к предложениям, решающим бизнес-задачи клиентов;
• повысить эффективность GTM. Связать продуктовые стратегии с сегментами, каналами продаж и конкретными коммерческими результатами;
• изменить операционную модель. Выстроить эффективное взаимодействие продуктов, маркетинга и продаж, единые подходы к планированию, запускам и оценке результатов.

Что мы ждем от кандидата:

• от 10 лет в B2B (IT/телеком/цифровые сервисы), из них 3–5 лет в руководстве командами Product Marketing или GTM. Опыт работы со сложным портфелем и несколькими каналами продаж;
• опыт проведения анализа рынка, конкурентов и клиентов для поиска точек роста и приоритизации портфеля;
• опыт разработки и запуска коммерческих стратегий вывода B2B-решений на рынок с управлением воронкой продаж;
• навык формирования ценностных предложений, позиционирования решений и влияния на продуктовый roadmap;
• понимание экономики B2B-бизнеса (маржинальность, CAC, LTV, юнит-экономика) для оценки эффективности инициатив;
• опыт выстраивания процессов взаимодействия продуктов, маркетинга и продаж, а также планирование коммерческих результатов;
• способность самостоятельно находить возможности роста бизнеса;
• умение договариваться со стейкхолдерами (CPO, продажи) без административных полномочий и трансформировать процессы;
• фокус на выручке и бизнес-результатах, готовность принимать решения в условиях неопределенности и ответственность за результат.

Что мы предлагаем:

• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
• страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• прием врачей общей практики и массаж в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
• отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
• компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
• мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
• подписка на онлайн-кинотеатр КИОН, сервис КИОН Музыка, книжный сервис КИОН Строки, безлимитные мессенджеры и соцсети;
• собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития.