GROTEM ищет менеджера по проектным продажам. Опыт сложных ИТ-продаж не обязателен: нам важно, чтобы вам было искренне интересно помочь клиенту: разобраться в его проблеме, понять, какого результата он хочет, и вместе с экспертами найти подходящее решение.
Кто мы
GROTEM — российская ИТ-компания с более чем 20-летним опытом разработки корпоративных цифровых решений.
Мы создаем системы для крупнейших компаний страны в сфере FMCG, производства, дистрибуции и других отраслей, а сегодня активно развиваем решения на базе искусственного интеллекта.
О роли
Вы — связующее звено между клиентом и экспертами GROTEM. Ваша цель — довести целевой запрос клиента до подписанного договора. Вам не нужно самому проектировать архитектуру или придумывать продукт: это делают эксперты. Ваша задача — организовать взаимодействие, удерживать договоренности и продвигать сделку.
Чем предстоит заниматься
-
выяснять бизнес-задачу клиента и договариваться о совместной проработке решения;
-
организовывать встречи и подключать нужных представителей клиента;
-
координировать работу бизнес-архитектора, технического архитектора и руководителя проекта;
-
организовывать подготовку и согласование коммерческого предложения;
-
помогать команде клиента согласовать проект и финансирование внутри компании;
-
контролировать договоренности и вести сделку до подписания договора.
Кого мы ищем
Нам подойдет человек, который:
-
умеет слушать и задавать вопросы, чтобы разобраться в задаче;
-
понятно выражает мысли устно и письменно;
-
выполняет договоренности и заранее предупреждает, если что-то идет не по плану;
-
проявляет инициативу и предлагает следующие действия;
-
может в уважительной форме напомнить об обязательстве, обсудить задержку или задать неудобный вопрос;
-
применяет обратную связь и улучшает результат после разбора ошибок;
-
готов ежедневно участвовать в программе в течение двух недель и выполнять практические задания.
Будет плюсом
-
опыт продаж, клиентского сервиса, сопровождения клиентов или координации проектов;
-
знание специфики FMCG: опыт работы с производителями, дистрибьюторами, торговыми командами или розницей.
Что предлагаем
-
обучение за счет компании;
-
официальное трудоустройство;
-
карьерный рост в продажах, развитии бизнеса или управлении клиентами;
-
работу с крупнейшими российскими компаниями;
-
современный офис и сильную команду.
Все кандидаты проходят двухнедельную Академию GROTEM. Две недели очной практики: знакомство с методологией GROTEM, учебные кейсы и обратная связь от наставников. Лучшие участники получают предложение о работе.
Старт Академии - 12.11.
Как откликнуться
Коротко расскажите о ситуации, в которой вам удалось организовать нескольких людей и довести общее дело до результата. Подойдет пример из работы, учебы или личного проекта. Укажите, за что отвечали именно вы и что получилось.
