GROTEM — российская ИТ-компания из Санкт-Петербурга с более чем 20-летним опытом разработки корпоративных цифровых решений.
Мы создаем системы для крупнейших компаний страны в сфере FMCG, производства, дистрибуции и других отраслей, а сегодня активно развиваем решения на базе искусственного интеллекта.
Ищем менеджеров по проектным продажам. Нам важно, чтобы вам было искренне интересно помочь клиенту, способность быстро учиться, брать ответственность и договариваться с людьми… Всему остальному мы научим. Отбор проходит в формате двухнедельной очной программы, которую ведёт CEO компании.
Как проходит отбор:
- Короткая переписка: уточним, подходит ли вам формат.
- Интервью в Zoom, около 50 минут: несколько коротких рабочих ситуаций. Знание IT-терминов и специальная подготовка не нужны.
- Двухнедельная очная программа в Санкт-Петербурге (Ушаковская наб., 5), занятия каждый день. Группа небольшая, до 12 человек, поэтому вы получаете личную обратную связь: практические кейсы, разборы, работа с наставниками.
- Предложение о работе. Его получают лучшие участники программы. Участие в программе не гарантирует трудоустройства.
Старт после формирования группы, ориентировочно 10 ноября. Точную дату сообщим не менее чем за 7 дней.
Если вы на данный момент работаете и не можете освободить две недели, пока не откликайтесь.
Чем предстоит заниматься после трудоустройства:
Ваша цель — доводить целевые запросы клиентов до заключённого договора. Запросы вам передаёт команда развития клиентских отношений, дальше вы ведёте сделку до подписания:
- выясняете бизнес-задачу клиента и договариваетесь о совместной проработке решения;
- организуете встречи и подключаете нужных людей со стороны клиента;
- собираете под сделку команду пресейла: бизнес-архитектора, технического архитектора, лидов стеков, руководителя проекта;
- организуете подготовку и согласование коммерческого предложения;
- помогаете клиенту согласовать проект и финансирование внутри его компании;
- контролируете договорённости до подписания договора.
Продукт, архитектуру и план реализации вы прорабатываете вместе с экспертами. Ваша ответственность — организовать взаимодействие участников и довести сделку до результата.
Кого мы ищем:
- Вы умеете слушать и задавать вопросы, чтобы разобраться в задаче.
- Понятно выражаете мысли устно и письменно.
- Выполняете договорённости и заранее предупреждаете, если что-то идёт не по плану.
- Проявляете инициативу и предлагаете следующие шаги.
- Можете напомнить об обязательстве, обсудить задержку или задать неудобный вопрос в уважительной форме.
- Применяете обратную связь и улучшаете результат после разбора ошибок.
- Можете две недели ежедневно участвовать в очной программе и выполнять практические задания.
Полезен опыт продаж, клиентского сервиса, сопровождения клиентов или координации проектов. Рассматриваем и кандидатов с небольшим опытом. Знание специфики FMCG — преимущество, но не условие.
Условия:
- Официальное трудоустройство после программы, офис в Санкт-Петербурге (Ушаковская наб., 5).
- Оклад от 130 000 руб. до НДФЛ плюс квартальная премия за выполнение плана продаж.
- Карьерный рост в продажах, развитии бизнеса и управлении клиентами.
- Работа с крупнейшими российскими компаниями.
- Участие в программе бесплатно для кандидата, оплата за время программы не предусмотрена.
Как откликнуться:
Коротко расскажите о ситуации, в которой вы организовали нескольких людей и довели общее дело до результата. Укажите, за что отвечали именно вы и что получилось. Напишите, готовы ли вы две недели подряд ежедневно участвовать в программе.
