Начинающий менеджер по проектным продажам / Пресейл-менеджер
GROTEM ищет начинающих менеджеров по проектным продажам в ИТ. Предыдущий опыт сложных ИТ-продаж не обязателен: для нас важнее способность быстро учиться, брать на себя ответственность и договариваться с людьми.
Кто мы
GROTEM — российская ИТ-компания с более чем 20-летним опытом разработки корпоративных цифровых решений.
Мы создаем системы для крупнейших компаний страны в сфере FMCG, производства, дистрибуции и других отраслей, а сегодня активно развиваем решения на базе искусственного интеллекта.
Чем предстоит заниматься
Ваша цель - доводить целевые запросы клиентов до заключенного договора.
Вы будете вести клиента от первого обсуждения задачи до согласования решения и коммерческих условий:
- выяснять бизнес-задачу клиента и договариваться о совместной проработке решения;
- организовывать встречи и подключать нужных представителей клиента;
- координировать работу бизнес-архитектора, технического архитектора и руководителя проекта;
- организовывать подготовку и согласование коммерческого предложения;
- помогать команде клиента согласовать проект и финансирование внутри компании;
- контролировать договоренности и вести сделку до подписания договора.
Продукт, архитектуру и план реализации вы будете прорабатывать вместе с экспертами. Ваша ответственность - организовать взаимодействие участников и добиться продвижения сделки.
Кого мы ищем
Нам подойдет человек, который:
- умеет слушать и задавать вопросы, чтобы разобраться в задаче;
- понятно выражает мысли устно и письменно;
- выполняет договоренности и заранее предупреждает, если что-то идет не по плану;
- проявляет инициативу и предлагает следующие действия;
- может напомнить об обязательстве, обсудить задержку или задать неудобный вопрос в уважительной форме;
- применяет обратную связь и улучшает результат после разбора ошибок;
- готов ежедневно участвовать в программе в течение двух недель и выполнять практические задания.
Полезен опыт продаж, клиентского сервиса, сопровождения клиентов или координации проектов. Рассматриваем и кандидатов с небольшим опытом, которые смогут показать свои способности на отборе.
Знание специфики FMCG будет преимуществом: например, опыт работы с производителями, дистрибьюторами, торговыми командами или розницей.
Как проходит отбор:
1. Индивидуальное интервью с HR
Около 50 минут: знакомство и несколько коротких рабочих ситуаций. Проверим, как вы разбираетесь в запросе, организуете действия и договариваетесь с собеседником. Специальная подготовка и знание ИТ-терминов не нужны.
2. Двухнедельная программа отбора и обучения
Все кандидаты проходят очную двухнедельную Академию GROTEM в СПб по адресу Ушаковская наб., 5. Во время обучения ты познакомишься с нашей методологией, попробуешь свои силы на практических учебных кейсах, получишь обратную связь от наставников и сможешь показать свои сильные стороны.
По итогам программы лучшие участники получают предложение о работе.
Старт программы – 12 ноября.
Условия:
- обучение за счет компании;
- официальное трудоустройство;
- карьерный рост в продажах, развитии бизнеса или управлении клиентами;
- работу с крупнейшими российскими компаниями;
- современный офис и сильную команду.
Как откликнуться
Коротко расскажите о ситуации, в которой вам удалось организовать нескольких людей и довести общее дело до результата. Подойдет пример из работы, учебы или личного проекта. Укажите, за что отвечали именно вы и что получилось.
