Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Курирование ключевого клиента внутри отдела: координация специалистов отдела, задействованных в обслуживании данного клиента (продажи, логистика, документооборот, аналитика), формирование единой стратегии и стандартов обслуживания, единая точка контроля
• Операционное сопровождение сделок: полный цикл от заявки до отгрузки и закрытия документов, контроль договорных обязательств и сроков, решение нестандартных ситуаций, документооборот и дебиторская задолженность
• Управление товарными группами: сквозной контроль по всей клиентской базе (объём продаж, маржинальность, оборачиваемость, доля рынка), продвижение групп
• Рост товарооборота: план по росту ТО, переговоры об увеличении объёмов и доли компании в закупках клиента
• Категорийный анализ: анализ матрицы (неликвид, низкая маржа, дефицит), оценка структуры продаж и сезонности, защита предложений по оптимизации (ввод/вывод SKU, ценовая политика)
• Товарное планирование на 18 мес.: скользящий план закупок и поставок, прогноз спроса, контроль оборачиваемости, управление рисками дефицита и избытка
• Дополнительно: привлечение новых сетевых клиентов, подготовка КП и договоров, отчётность, мониторинг рынка

Требования:

• Высшее образование
• Аналогичный опыт работы от 3х лет
• Уверенный пользователь ПК, 1С, юнит-экономика, рентабельность клиента, расчёт маржинальности, оборачиваемость запасов, оценка влияния условий сделки на прибыль, 1С, Excel
• Опыт работы с бытовой техникой;
• Опыт работы с крупными сетями ( М.Видео, DNS) будет преимуществом;
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами компании;
• Лидерские качества, работа в команде, клиентоориентированность, нацеленность на результат

Условия:

• Трудоустройство по ТК РФ с первого дня
• Полностью "белая" заработная плата;
• Дружный коллектив, наставник на период испытательного срока;
• Работа в уютном и современном БЦ «Зима», с зоной отдыха и кухней;
• Корпоративная развозка от м. Площадь Ленина и м. Лесная;
• График работы: 5-дневная рабочая неделя с 8:00/10:00-17:00/19:00 (гибридный график работы: 4 дня в офисе, 1 день на удаленном формате);
• Насыщенная корпоративная жизнь, участие в городских мероприятиях ("Гребной марафон", "Гонка героев", "Зеленый марафон", волейбол и др.)